? ??????日前，工業設計B2B平臺“來設計”已完成600萬人民幣天使輪融資，資方為啟賦資本、琢石投資。來設計是一個專注工業設計和產業鏈優化服務的B2B平臺。
? ??????簡單來說，客戶直接在來設計網站發布自己的設計需求，然后由來設計專業的團隊根據客戶具體的設計需求，為其精準匹配有相關經驗的設計公司，再由客戶最終確定合作方。客戶做完設計后，還能在來設計平臺上完成專利申請和專利保護、手板制作、模具、注塑以及銷量監控等服務。
? ??????“來設計”始人兼CEO高超從浙江大學工業設計專業研究生畢業，他說當時有很多個方向，可以選擇阿里、騰訊，但去那里只可以做一些類似于平面設計、美學類的設計，當時想法很簡單，比較想做一些產品創新，覺得產品的創新才是真正的創新，能真正的幫助到每一個消費者或用戶，所以選擇了工業設計。
? ??????中國制造業的抄襲現象泛濫
? ??????“當時大業設計在國內比較出名，我后來就去大業做了設計師，在那邊負責業務和設計，干了4年的時間。”高超說。
? ??????在大業這段經歷讓高超切身感受到了中國制造業的抄襲現象是多么的泛濫，讓他感覺到：原來中國制造是這樣子的！當然，在大業設計期間也讓他學到了很多關于產品設計的基礎和設計理念，接觸到了真正的工業，也讓他明白了如何通過工業設計幫助制造業。2016年下半年，高超創辦“來設計”。
? ??????高超告訴創業邦，現在的中國不缺創新人才，也不缺制造企業，真正缺乏的是軟性的東西?！皝碓O計”希望把“如何做好產品”的經驗復制到中小制造企業里去，把中國乃至世界上一線的設計公司對接到這些中小制造企業里去，讓他們感受到創新的紅利。
? ??????項目制和產品合伙人制
? ??????作為一名年輕創業者，高超在創業的過程中也遇到過不少困難：
? ??????第一個困難，是去年10月份，那個時候“來設計”剛剛成立沒多久，業務也剛剛開始做。當時的融資環境不太好，導致公司的投資一直沒有敲定。高超對創業邦說當時公司面臨著一個生死存亡的時刻，投資人那邊不想因為公司的業務還沒起色的時候投入太多有風險的資金，所以在那時候關掉了投資窗口。這對整個公司的考驗比較大，那個時候高超就對公司做了重新調整，全公司的人都開始做業務、驗證模型……
? ??????第二個困難，是業務模式?！皝碓O計”有個模式是產品合伙人制（按銷量分成模式），也就是設計費是與產品的銷量掛鉤。高超表示，在這個過程當中，所有的企業其實在一開始簽合同的時候都是抱著很不錯的想法去簽。但其實當產品上市的時候，中國制造企業都有心態上的變化，產品賣的好壞他們都不會給錢了，這是一個行業內的詬病。
? ??????這種現象的存在很可能直接導致設計公司甚至整個設計行業不愿意選擇產品合伙人制（按銷量分成模式）去合作，這就是為什么產品合伙人制很難在中國流行的原因。最后“來設計”調整了方向，通過監控模具來解決這個問題。
? ??????來設計目前提供兩套服務模式：項目制和產品合伙人制：
? ? ? ? ?項目制是比較常規、傳統的合作方案。根據企業規模、技術狀況、市場定位由設計方進行專業定制，平臺方在項目流程上為不同項目分別設置了多個里程碑節點，需要設計公司提交相應成果供客戶檢驗，完全做到項目進度可視化。通過制度標準化來確保制造企業和設計方的合作盡可能效率最大。
? ??????產品合伙人制則是一種把產品銷量考慮進最終交易分成的模式。制造企業現在只需支付較低的項目啟動金即可與“來設計”平臺匹配的一線設計公司進行合作，后續的設計費用從產品的銷售利潤中抽取。促進設計公司投入更多的資源與時間來完成項目以獲取比傳統項目制更多的后續收入，同時制造企業也不再因為高額的設計費用及后續的不確定性躊躇不前，最終實現利益共享，風險共擔。利益高度捆綁為交易雙方帶來共贏的局面。
? ??????除了撮合制造企業和設計商的合作，來設計還向產業鏈兩端延伸，為用戶提供包括專利申請和專利保護、手板制作、模具、注塑以及銷量監控等增值服務。
? ??????海陸空三軍用命
? ??????談到獲客手段，高超介紹說，來設計有三支精銳部隊：海軍、空軍、陸軍。他們都是來設計獲取客戶資源的最佳推手。海軍就是電話團隊，我們每天都會呼出電話推廣來設計，讓客戶了解來設計；空軍就是運營團隊，包括互聯網推廣、網站宣傳以及線上線下活動推廣；陸軍就是地推團隊，通過地面推廣，全網鋪開，獲取更精準的客戶資源。
? ??????來設計的盈利模式除了現在可以收取設計費傭金和銷量分成收入，進一步還有增值服務費、廣告收入和其它未來可拓展的金融服務費用。
? ??????從目前市場來看，來設計沒有直接的競爭對手，類競爭對手為：豬八戒、洛客。高超認為，來設計跟它們最大的區別是：來設計屬于工業設計服務B2B平臺。競爭平臺基本上都是以設計師解決設計訂單的問題，但正常情況下，工業設計單靠一個設計師是解決不了的，它需要市場調研、策劃、設計等一連串的服務，僅僅依靠一個設計師去完成工業設計是很難做出好產品的。
? ??????高超說，來設計目前還只是一個初創公司，待解決的問題還是很多的。因為平臺線上訂單量非常大，所以現階段有以下三個問題是正在優化的：
? ??????1、線上交易系統和訂單系統會更趨完善
? ??????2、銷售監控智能模塊會不斷的迭代
? ??????3、客服流程會更輕量化
? ??????未來，高超認為來設計的發展一定是一個集工業設計、制造業及整個產業鏈于一體的大數據中心。為什么這么說？來設計已經開始在做關于工業設計的大數據搜集；來設計平臺模式是產品合伙人制，所以每個企業生產了多少、銷售了多少，來設計平臺都會有一個海量且準確的數據；未來兩到三年來設計會增加銷售板塊，可能會以合作的方式去做，也可能會以其他更多種方式去做。